反阿里联盟建立 腾讯任盟主
- 财经杂志
- 刘一鸣 宋玮
- 2017-12-19 01:09
京东的急迫
2017年,随着电商的规模扩大与零售业疲软,京东与阿里都面临增长瓶颈,双方在多个领域激烈交锋。阿里联合苏宁在进攻京东的核心品类:3C和家电,京东则致力于那些能够提升消费频次与女性用户群的类目,比如快消和服饰。“服饰作为高频、高利润品类,对于京东来说已经不是补齐短板的问题,而是可以成为下一个增长点。”史家龙在接受《财经》记者专访时说。
服饰一向是阿里的核心品类,也是利润中心。阿里自然看到了京东日益加大的威胁。一位天猫公司人士对《财经》记者说,今年天猫的重点任务就是打击京东,从3C、天猫超市到服饰领域都有相关规划,其中一项重要任务就是扼杀京东在服饰领域的增长苗头。
一位京东时尚事业部总监对《财经》记者表示,唯品会依靠甩卖品牌服饰和化妆品的尾货起家,在服装、化妆品、鞋包等品类有优势。唯品会与京东联盟可以帮助京东解决服饰供应链的核心问题,以前京东独自承受阿里“二选一”的压力很大,联盟后对商家的议价能力会增强,京东服饰不再像以前那么被动。
刘强东在2017年Q3的财报业绩电话会上表示,京东确实在服装品类面临十分艰难的“二选一”不正当竞争,从二季度开始,已有一百多家中国本土服装品牌被迫退出了京东平台,“二季度服饰是京东增长最快的品类,但三季度和四季度其GMV增长几乎是停滞的。”
京东CFO黄宣德表示,本季度广告收入增速是历年最快的,物流收入排第二。虽然服装品类面临“二选一”时增长停滞,其损失的主要是GMV和佣金率,但京东的ARPU值、重复购买率及访问人数的增长未受影响。
刘强东还对分析师预测,京东在服饰领域已有一系列对策,在2018年一季度将恢复增长,但并未透露具体细节。如今看来,投资唯品会是“以空间换时间”的战略举措。
刘世超说,京东整个公司的采销、运营架构都是基于3C产品的业务逻辑搭建的,这导致京东招商和运营服装品类的方式与传统服装品牌不太兼容。另外京东的页面展示和交互设计方式,也沿用了标准化品类的特点,目前京东自己运营服装类目遇到了一些困难。
闵捷对《财经》记者说,这个交易短期内不会对阿里有什么影响,但会动摇商家对阿里的信心,因为阿里现在最大的问题是流量问题,同时“阿里税”越来越高,商户会有自谋出路的打算。
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