国产脱毛仪卖到美国，海外累计卖了6.7亿元

“杭州老板帮老外脱毛，年收入超7亿”这两天挂在财经榜上。点开被转载的原始报道，原文写的是：海外累计销量超过70万台，销售额突破1亿美元，约合人民币6.7亿元。

累计和一年，是两个口径。70万台是这家公司进入海外市场以来一台台卖出来的，1亿美元是累计销售额，既不是单个会计年度的营业收入，也不是利润。报道里并没有给出年度营收，更没有利润数字。热搜标题把累计额压缩成“年收入”，读起来顺，账却换了栏目。

这家公司是2013年由潘玉平在杭州创立的Ulike。它做的生意不新鲜：把美容院里的光学脱毛搬到家里。早年消费者除毛主要靠刮毛刀、蜜蜡，或者去美容院做光学脱毛——前者维持时间短，中者疼，后者贵。Ulike选了强脉冲光路线，用特定波段的光作用于毛囊中的黑色素，再在设备上加蓝宝石冷却组件压低皮肤表面温度，“冰点”成了最主要的卖点。

按报道援引的市场与销量口径，它目前占国内线上脱毛仪市场66.01%的份额，连续四年位居全球电动脱毛仪销量第一。这两个数字来自市场机构与销量统计，不是财务披露。

让它在美国站住脚的，不只是价格。Air 10在美国官网黑五促销价259美元，常规标价349美元，而博朗部分高端型号定价超过400美元。2019年前后它开始重点做美国市场，渠道包括亚马逊、品牌独立站，后来进入线下连锁零售。

转折出现在2025年初。团队在短视频平台找当地达人，最初接触的都是英语创作者，结果发现一批讲西班牙语的达人带货效果更好。美国有超过4000万居民在家使用西班牙语，这块人群此前没有被单独对待。到2025年第四季度，西语用户在其美国消费者中的占比从百分之十几升到接近30%。其中一个粉丝不足3万的西语美妆博主，靠展示腋下和唇周脱毛过程的视频带来约277笔订单，第三方估算成交额接近7万美元。

据披露，黑五期间这家公司计划储备至少2000条原生带货视频，达人合作规模扩大到平时的2至3倍，同时在尝试美容面罩等品类。把这些动作放在一起看，比“年入7亿”更接近它的真实状态：靠一条此前被忽略的语言通道，把一门老生意又做了一遍。

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