罗永浩第二场直播熄"火"：观众爆降 收入仅3500万

晚上8点，罗永浩开始了自己的第二次电商直播。

还是相同的味道，由罗永浩和朱萧木一块儿直播，不过开播五分钟、第一个商品上架前，直播间观看人数65.8万。

而上次开场不久观众达到280万以上，连微博热搜也仅排在30多名开外。「电商在线」查询飞瓜数据，最终整场直播的成绩：3236W的音浪（323.6W人民币）、骤减的观众、和3562W的销售额。

相隔9天，罗永浩的第二场直播主题变成了援鄂专场，人气仍然在线，也吸取教训调整了一些直播时的细节，但翻车现象也仍然在线。

第二场直播的10个细节

罗永浩直播的第二场——公益助农湖北。

这一次，预热没有提前太久，在抖音平台上的短视频预告，只比直播早了一天。

相比上一场声势浩大的交朋友宣言，第二场的重心侧重在“公益”。除了宣布将上一场直播的360万元打赏用来补贴湖北果农，还会以1分钱5斤的包邮价销售湖北的橙子。

而罗永浩对于“全网最低价”的概念，谨慎了不少，专门加上了“大部分都是到那个时间点为止”的定语，明显是被上一次直播完各大平台的补贴清单给搞怕了。

主题从营销画风变为公益，商品真正低价，连宣传语都慎之又慎，相比第一场直播带货，「电商在线」留意到了罗永浩10个细节的改变和不足。

1，没有了仪式感的开场，舍弃了拖沓的环节，很快就进入主题。

2，取消第一场手持的题板和PPT，换成了以在画面顶端，以文案的形式呈现。

3，减少侃大山，避免差错，注重商品介绍和品牌的露出，节奏比上一次要好。

4，调整背景和服装，整体偏暖色调，镜头更聚焦人和商品的展示。

5，以1分5斤的包邮价卖湖北的橙子，以支援湖北果农。

6，试水高客单价的汽车。

7，从一开始的湖北秭归脐橙，到中间段的哈弗，带货商品由食品、日用品再到大件的汽车，循序渐进，吸引不同的消费者入场，带入感更强。

8，仍然存在的问题，就是货卖不完。第二个商品介绍完毕，第一个链接良品铺子才刚刚售罄。接下来补货上架的为预售，发货期要等上7天。而后续上架的其他商品，大部分都一直处于可购买状态。

9，直播专业性的缺失。直到商品链接上到第五个，团队才想起没有介绍“拍立减”的功能，赶忙插入手机屏幕的操作画面，临时补上减价购买的操作方式。在购耳机赠送雪糕的环节，罗永浩将赠送名额记成了前一百名，还好旁边的朱萧木靠谱，立马进行纠正。

10，平台也显得不太给力。当团队借镜头解释，燃茶链接稍后是可以继续拍的，罗永浩直接问出了：“是服务器崩了的意思吗？”轮到整晚的最低价环节——一分钱五斤的橙子，单独弹出的抢购入口，让还在购物袋里翻找的消费者十分着急上火，在评论里疯狂提醒：“没有链接！”

除了今晚的种种表现，第二场直播的时机也并不太尽人意。

第一场直播还在被疯狂诟病，第二场直播还落在了李佳琦、薇娅纷纷入场聚焦武汉之后。

四天前，淘宝主播李佳琦就联合了央视“段子手”朱广权，进行了一场公益直播，主要卖湖北特产。期间李佳琪直播间围观人数近1500万，朱广权的央视直播间有1.2亿观众在线观看。

“激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走”，这种三押在当晚信手拈来，直接让一场直播喜提了五个热搜。

虽说公益不分大小，但薇娅发起的“武汉地址免单”活动，确实在力度上占了鳌头。

这下先不论过几天商品后续会不会曝出什么问题，光是第二场直播开局，就进入了单挑Hard的模式。