罗永浩第二场直播熄"火":观众爆降 收入仅3500万

  • 电商在线
  • 朱婷
  • 2020-04-11 13:59

晚上8点,罗永浩开始了自己的第二次电商直播。

还是相同的味道,由罗永浩和朱萧木一块儿直播,不过开播五分钟、第一个商品上架前,直播间观看人数65.8万。

而上次开场不久观众达到280万以上,连微博热搜也仅排在30多名开外。「电商在线」查询飞瓜数据,最终整场直播的成绩:3236W的音浪(323.6W人民币)、骤减的观众、和3562W的销售额。

罗永浩第二场直播熄

相隔9天,罗永浩的第二场直播主题变成了援鄂专场,人气仍然在线,也吸取教训调整了一些直播时的细节,但翻车现象也仍然在线。

第二场直播的10个细节

罗永浩直播的第二场——公益助农湖北。

这一次,预热没有提前太久,在抖音平台上的短视频预告,只比直播早了一天。

相比上一场声势浩大的交朋友宣言,第二场的重心侧重在“公益”。除了宣布将上一场直播的360万元打赏用来补贴湖北果农,还会以1分钱5斤的包邮价销售湖北的橙子。

罗永浩第二场直播熄

而罗永浩对于“全网最低价”的概念,谨慎了不少,专门加上了“大部分都是到那个时间点为止”的定语,明显是被上一次直播完各大平台的补贴清单给搞怕了。

主题从营销画风变为公益,商品真正低价,连宣传语都慎之又慎,相比第一场直播带货,「电商在线」留意到了罗永浩10个细节的改变和不足。

1,没有了仪式感的开场,舍弃了拖沓的环节,很快就进入主题。

2,取消第一场手持的题板和PPT,换成了以在画面顶端,以文案的形式呈现。

3,减少侃大山,避免差错,注重商品介绍和品牌的露出,节奏比上一次要好。

4,调整背景和服装,整体偏暖色调,镜头更聚焦人和商品的展示。

5,以1分5斤的包邮价卖湖北的橙子,以支援湖北果农。

6,试水高客单价的汽车。

7,从一开始的湖北秭归脐橙,到中间段的哈弗,带货商品由食品、日用品再到大件的汽车,循序渐进,吸引不同的消费者入场,带入感更强。

8,仍然存在的问题,就是货卖不完。第二个商品介绍完毕,第一个链接良品铺子才刚刚售罄。接下来补货上架的为预售,发货期要等上7天。而后续上架的其他商品,大部分都一直处于可购买状态。

9,直播专业性的缺失。直到商品链接上到第五个,团队才想起没有介绍“拍立减”的功能,赶忙插入手机屏幕的操作画面,临时补上减价购买的操作方式。在购耳机赠送雪糕的环节,罗永浩将赠送名额记成了前一百名,还好旁边的朱萧木靠谱,立马进行纠正。

10,平台也显得不太给力。当团队借镜头解释,燃茶链接稍后是可以继续拍的,罗永浩直接问出了:“是服务器崩了的意思吗?”轮到整晚的最低价环节——一分钱五斤的橙子,单独弹出的抢购入口,让还在购物袋里翻找的消费者十分着急上火,在评论里疯狂提醒:“没有链接!”

罗永浩第二场直播熄

除了今晚的种种表现,第二场直播的时机也并不太尽人意。

第一场直播还在被疯狂诟病,第二场直播还落在了李佳琦、薇娅纷纷入场聚焦武汉之后。

四天前,淘宝主播李佳琦就联合了央视“段子手”朱广权,进行了一场公益直播,主要卖湖北特产。期间李佳琪直播间围观人数近1500万,朱广权的央视直播间有1.2亿观众在线观看。

“激动的心,颤抖的手,推荐什么大家都买走”,这种三押在当晚信手拈来,直接让一场直播喜提了五个热搜。

罗永浩第二场直播熄

虽说公益不分大小,但薇娅发起的“武汉地址免单”活动,确实在力度上占了鳌头。

这下先不论过几天商品后续会不会曝出什么问题,光是第二场直播开局,就进入了单挑Hard的模式。

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