国产手机掀起高端价格战 8848意外“躺枪”
- 蓝鲸TMT
- 毛启盈
- 2016-12-29 15:00
由于香港和内地队“钛”的标准不同,8848宣传语被中消协点名。随后,8848出面澄清事实愿意接受社会各界监督。原本是一个简单标注问题,却像三星爆炸一样,引发了媒体极大兴趣,在社交媒体极力唱衰8848手机的大V们,有几个人使用过8848手机?因此,这里有必要讨论一下,8848万元手机到底动了谁的奶酪?
8848为何意外“中枪”?
对于8848手机,相信很多人并不了解。2016年7月28日,北京珠穆朗玛公司在北京发布首款8848钛金手机售价9999元。谁敢抢国产手机精品战略的头条,与苹果打“价格战”?而这万元的手机卖给谁呢?带着种种疑虑,启盈门(maoqiying2008)专访了8848手机CEO杜国楹先生。7月31日,启盈门(maoqiying2008)写了一篇题为《国产万元手机卖给谁?》
文章已经很详细地解读了8848手机推出的原因以及市场定位。杜国楹给出五个理由,证明8848手机手机在中国市场成功能够成功:
1、国际上,极致奢华手机VERTU品牌就是“参照物”。
该手机平均价格在10万人民币左右。在过去的10年当中,VERTU全球销量30万台,每年大概3万台产量,目前全球有80多家专卖店,而中国大概占了一半。
2、5000-10万元价格带“空白”
在国内手机市场,大量品牌在500-1000元之间竞争,这对国产手机来说是一个巨大的门槛。因为有无数个品牌拥挤在这里厮杀。然而,在5000元的iPhone和10万元的Vertu之间,还有很大的市场空间。而且,在这样一个区间内,几乎没有品牌。
3、中产阶级的情感诉求
新东方董事长俞敏洪在2015年4月23日在全球创新论坛2015年会上表示,“我认为三星是必然会失败的,我当了三星五年的忠实用户,最后发现没有一款手机是我身份的象征”。这就是说,截至目前还没有手机能彻底满足这群人的功能需求、情感需求。他们是一群实用奢华主义者,不是简单的奢华。
4、高级别的信息安全的“特殊人群”
高端商务人士、军队、以及政府机要部门,很少使用苹果手机或非加密普通手机。杜国楹透露,8848钛金手机随机标配了无线U盾,通过无线U盾的遥控,用户在忘记携带手机时,会发出警报提醒,U盾离开主机,手机便会自动锁机,这不是一般意义上的安全级别。
5、真正的差异化创新。
杜国楹分析认为,8848这款手机不好复制。其一、只卖10-100万部,国产手机厂商动辄千万级别,看不上这个销量;其二、购买万元手机的政企客户,多数属于互联网不活跃人群。小米、华为粉丝营销没有用场;其三、高科技更新换代太快,打造这么一款高端手机周期长,很少有企业能耐住寂寞。
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