国产手机掀起高端价格战 8848意外“躺枪”

今天回过头来看，杜国楹对8848手机的5点论并没有问题。前几天在海口金立的发布会后，几家媒体人一起在饭桌上讨论过，8848手机就是卖出6万部，营收也过亿。作为一个小众人群，这个数据和华为、金立不在一个级别，但是做小众市场，对标的对象本来就不应该是华为金立走大众市场的公司。

那么，问题出在哪里？还是用启盈门当初文章的后记来分析：8848有“故事”是国产手机另类。

第一、枪打出头鸟，第一个吃螃蟹需承受压力。接近卖1万元手机的发布，引来了地产大佬王石、知名导演冯小刚、财经作家吴晓波捧场。但是，对社会媒体的重视度远远不够，别说像传统手机厂商给大家发一部手机，连最基本的媒体群访也省略了，就找几个杜国楹熟悉的媒体人。导致了信息传播不对称，很多媒体根本不知道北京珠穆朗玛这个公司，很多人对杜国楹的评价还停留在E人E本时代，类似“从背背佳开始霸占电视19年”这种高级黑的文章，疯传网络。其实，在金立M2017的万元机现场，也看到了冯小刚和吴晓波的身影。

第二、国产机“只卖最贵的”会得罪人。冯小刚说，“对消费者来说，永远是国产东西应便宜，进口都应该贵。为什么呢进口的东西做得精、质量好，国产的东西糙，所以便宜一点，我少花钱了就不要求质量，糙点就糙点，这是长期形成自己产品和国外产品在消费者心中的价格差异。”冯氏话题一转，“中国制造商品在最近几年，开始有大踏步的进步。感觉好像也不输给国外手机，在很多技术上还超过了国外手机，所以它的价格也不输给国外的产品。”

先定个小目标挣1个亿，王健林的成功哲学引发了大量的炮轰。也不光是8848手机，就连华为、金立推出万元手机之后，也有业内知名大佬质疑，这是拍脑壳定价，卖给谁？其思维还停留在大众消费时代，也可以这么说，我这么有钱都买不起，更不用说别人了！

第三、超过1万元的手机没有成功的先例。影帝陈道明此前也代言过，三星W系列，因为W从设计到定位，至始至终除了陈道明，没有故事留下来。再加上三星糟糕的营销，与运营商定制，在中国也就几千元。最贵的身份似乎没有体现出来。因此，有媒体认为，连三星都 不会成功的事情，8848手机没自己的制造工厂，你凭什么能成功？英雄不应该论门第，三星固然很成功，但是因为电池爆炸也会焦头烂额，不能一概而论。

8848手机可以批，国产手机走向高端势不可挡

多年以来，奔波于各类中低端发布会现场的媒体，不仅身体疲惫，精神匮乏，思维也枯竭了。中国手机市场需要这么豪华手机，这才叫差异化、文化或故事。

8848手机公关危机，说明了国产手机高端战提前打响。高端手机是国产手机差异化需求，也是国产机超越苹果三星第一步。一方面，国产手机千元机市场出现“红海”，高配低价血拼无出路，这是业界共识;另一方面，华为、金立纷纷放弃机海战术，走高端路线，这是事实。

目前，全球手机市场，除了苹果敢于将价格定在6000元以上外，国产手机多集中在3000-4000元，最近华为mate9一举突破6000元价位段，而定价超过1万元的Mate9保时捷版因为缺货被黄牛党一举炒到2万元以上。而金立2017将价格定在6000元以上以及鳄鱼皮私人定制版售价高达16999元，并不像媒体所谓拍脑壳定，而是有一定的市场调查和产品对标对象。

华为“Mate9保时捷设计定制版”发布后，余承东在接受媒体采访时说，2017年，华为手机希望在更高端的产品上和苹果竞争。由此可见，2017年华为手机还将继续推出更多高端产品，继续和苹果手机进行竞争。

金立董事长刘立荣对蓝鲸TMT表示，“6999元定价，第一个原则就是价格要高过苹果，不太愿意用苹果人，他们也不太用2000-3000元的手机，针对这些目标人群的一种需求。”

质疑华为和金立的媒体不在少数，不过刘立荣同样给出答案，“而那些不喜欢用iPhone政商客户就是金立高端手机目标人群，金立M2017预计销售目标是100万台。”

当然，华为和金立都不愿意与8848手机相提并论，因为后者是做奢侈品品牌，而前者是大众消费品牌，两者在渠道以及销售模式企业文化等方面没有任何可比性，然而，有一点不可忽视，就是定价万元的手机都有共同的买主。