ofo共享单车生死劫：资金链告急 就等阿里救场

ofo会被耗死吗？

和滴滴反目、沉重的运营成本、遥遥无期的盈利、无法拓展的边界……以上种种都把这个风口上的“明星”项目逼上绝路，让其下一轮融资变得异常艰难。

ofo最新一轮融资依然被定格在去年7月。彼时，由中信产业基金、阿里巴巴、弘毅投资共同投资其E轮7亿美元。不过，随着单车格局的不断变化，据多位投资人透露，ofo的原有股东正在寻求接盘侠。

与摩拜和ofo都有接触的一位投资人在接受界面新闻记者采访时表示，摩拜从未想过要和ofo合并，不过是滴滴斡旋其中，ofo和滴滴反目后，滴滴亲自下场操盘单车平台时，ofo已然沦为弃子。

为了自救，如今ofo只能寄望于求助阿里，别无他路。只是，留给它的时间真的不多了。

资金困局

经长时间价格拉锯战后，ofo率先取消了月卡。

去年12月开始，ofo取消免费联名卡和关闭1元月卡购买通道，这意味着持续近五个月的月卡被取消了。

月卡本是增加用户粘性的手段，在战局僵持不下的当下，ofo却开始收割用户，此举看起来意料之外，却又在情理之中。

ofo投资人朱啸虎算过一笔账，截至今年1月份，摩拜和ofo两家共享单车每天骑行数据加在一起是5000万次。三年后，共享单车每天至少是1亿-2亿次的骑行。如按照1元钱一单来算，每天的收入是1亿-2亿元，一年就是300亿-600亿元的收入。

看上去，共享单车是个非常赚钱的好模式，但现实情况却远没有这么理想。

“竞争已经打乱了原来投资时的财务模型。”摩拜早期投资人启明创投合伙人黄佩华在接受界面新闻记者采访时表示。

去年，在拿到C轮1.3亿美元融资后，ofo率先开启“百万单车免费骑”活动，从2017年2月主动开打价格战。半个多月后，摩拜应战，也开始免费骑车。

之后，红包、月卡，种种变相价格战模式层出不穷，这也打破了原本依靠骑行收费的商业模式。

收入减少，共享单车的成本却越来越重。

小鸣单车前CEO陈宇莹曾表示，共享单车每一个环节都非常烧钱，成本并不只是自行车的生产成本，还包括车辆运输的成本、调度的成本、车的损耗，一辆自行车每天的调度费大概是六七元钱。

到后来，共享单车的参与者们都发现，这门看似赚钱的生意，实际上“烧”得厉害。

“北京，每辆厢货每趟650元，兼职运营每天100元，南四环附近三个点每天需45个兼职负责车辆管理，三辆厢货（58速运旗下的货运车）负责调度，仅一个区域每天支出近2万元，目前，北京共有50多个区域。”去年年底，从ofo离职后，张斌向界面新闻简单地算了一笔账。

他的说法，也得到了第三方的证实。

第三方平台“斗米”为ofo提供兼职外包服务，界面新闻记者从斗米内部人士处了解到，ofo的兼职打包价实际上是180元每天，摩拜则是170元每天，这其中涵盖服务费、税票等。“车辆调度、车辆摆放，这两个岗位外包价格是一天170元，而区域督导则是一天230元，另外，负责专门给ofo维修的全职工人，6500元每个月。”

2016年冬天，斗米开始和ofo合作，由斗米预先垫付一个月的兼职工资，按星期给兼职结算，ofo每月月底回款。“仅北京一个城市，ofo摩拜两家，每月兼职费用回款平均100多万元，其中，ofo要比摩拜多。”不过，据界面新闻了解，截至1月31日，ofo当月的回款还没有到账。

另据58同城负责单车物流的许州介绍，共享单车的同城物流每天也是一笔不小的支出。

每天在北京运送单车的厢货分650元和750元两个价位，运途120公里以内每辆650元，120到150公里之间则是750元。

北京的情况是，ofo每天平均需100辆厢货，每辆厢货每天跑5趟左右，一次可以装30到50辆单车。这样大概每天能调度4万辆单车。

“仅北京一个城市，ofo每月同城物流支出平均在600万元。”许州说。

据此推算，仅北京一个城市，每个月ofo的物流加上运营人员的费用至少达到650万。

1月11日，ofo创始人兼CEO戴威对媒体表示，从2015年上线以来，ofo已经在全球20个国家超过250座城市运营超过1000万辆共享单车，其中国内城市约为200个。

如果一般城市的运维成本按100万推算，每月支出就达到了2亿，再加上北上广深这些大城市以及海外城市，每个月ofo运维支出可能要到2.5亿元。

据公开数据，目前ofo有3400位员工，若以8000元的平均薪资水平来算，ofo每月实际人力成本至少是3000万。

由此可见，抛除造车成本，ofo每个月的运维、员工工资再加上一些市场营销投入，开销会超过3亿元。

而造成方面的成本也很高。2017年1月17日，ofo推出第一代智能锁，对单车进行迭代。曾给ofo生产车辋的供应商徐文向界面新闻记者透露，2017年1月到5月，ofo大面积造新车投放，此时ofo单车的出厂价是428元。

徐文说，出厂后还要安装好“智能锁”，调节好刹车、链条才可以进行投放，“整个成本接近480元。”界面新闻记者向多位业内人士证实，均表示这个价格比较准确。

据戴威接受媒体采访时的数据，目前已投放1000万辆单车，按平均每辆单车400元成本计算，ofo在造车上将近花去40亿人民币。

据公开资料，截至今日，ofo一共获得8次融资，除了去年4月份，蚂蚁金服的战略投资金额未披露外，其余七次融资额累计折合人民币近81.4亿左右。

巨额的造车投入加上每个月固定的运营支出，ofo的资金链已经告急。

据界面新闻记者了解，上游供应商现在非常担心自己的尾款能不能收回。徐文说，“2017年9月到11月，ofo一改此前的结账周期，预付订金30%，必须在车子投放三个月之后，才能用支票的形式兑换剩下70％的尾款。”

“ofo拖欠的供应商尾款包括雷克斯7000万，富士达3亿元，科林、凤凰分别是7000多万，飞鸽则是1亿多元。”徐文向界面新闻记者列举。不过，这一说法并没有得到上述供应商的正面证实。

1月12日 ，腾讯科技援引接近ofo内部人士称，ofo公司账户上的可用资金仅剩下不到6亿人民币，按照它的烧钱速度以及持续流出的押金计算，ofo手上的现金仅能支撑一个月。

此前，财新周刊则援引一名了解ofo和摩拜财务状况人士的消息称，两家公司都在使用用户的押金支付供应链货款，截至2017年12月1日，ofo动用30亿元押金，账面可用现金仅剩3.5亿元；而摩拜亦使用押金超过40亿元，账面现金尚有70亿元。