吴文辉的造神运动:大买家对IP重视程度在逐渐增长

  • 中国企业家杂志
  • 陈贝蕾
  • 2018-02-06 19:47

内容生态

从起点时代算起,杨沾今年加入阅文刚好十年,和多数他的同事一样,杨沾是网文作者出身,痴迷于看书、写书。

2006年,杨沾开始网文创作,订阅量不错,阅文的编辑就来问他,有个编辑岗位他是否感兴趣。

做编辑可以大量看网文,出于满腔的热爱,杨沾加入阅文。很快,他的网文就停更了,工作太忙,写作就一直搁置。

在阅文做一线的责任编辑,平均每天要审稿上百部,到了暑假进入写作高峰期,审稿量则会更大。做到总监后,杨沾已经不用再审大量稿件,但仍然保持每天追三四部网文的习惯。

作为一名内容工作者,杨沾要随时关注内容趋势,留心用户的喜好。与上班族不同的是,内容编辑要保证能够即时响应,晚上十一点前都要保持在线。很多作者是兼职写作,会晚上来找。“编辑和作者不是单纯的工作关系,更像是伙伴,一些作者甚至会把生活中的事和编辑讲。”杨沾说。

杨沾多次提到“热爱”两字,一个有着既定目标、状态成熟进取的团队,才能在上市后满足公众和股东的期待,符合市场对网文行业的长足期待。

早期PC时代,合适的作品是由编辑甄选然后上至推荐位,进入移动互联网时代,内容有成熟体系支持,偏好文艺的受众可以接收到文艺类题材,喜欢历史的则被推荐历史,借助大数据和人工选择,推荐更加公平,又能保持特色。

“咖位大的作者内容比较可靠,经过长时间沉淀,编辑推的时候更有把握,但更多情况下还是看作品质量和读者反应。”杨沾表示。

如今,网文平台不只提供单纯的阅读行为,互动性、社交性也是带给年轻用户出色阅读体验的方式之一。“高度专业的内容团队在网文行业是重中之重,一部好作品拿到编辑面前,要能达到它应该有的高度。”

杨沾赶上了网文发展的三个阶段,2002年,杨沾作为读者,开始关注网文,这一阶段网文基本免费,还属于小众的网文论坛文化,大家聊书看书,喜欢写的就一起写作。

起点时代是吴文辉带领开拓的网文商业化时代,这一阶段,网文有了付费制度,有了作家扶持体系,整个行业也因此拥有了示范运营的商业模式。

2013年到2014年时,网文有了产业化基础,开始产业发展,向下游拓展,这就进入了第三个阶段。这个时期阅文切入动漫领域,影视随后也开始布局。

几个阶段的变革,皆是出自网文行业的领路人吴文辉,在杨沾看来,吴文辉是个具有前瞻性的人,有着非常清晰的战略观。

从免费转向收费模式,杨沾没能亲身参与,作为那时的一名读者,吴文辉所推动的原创付费的商业模式,极富勇气。阅文树立的行业规范,奠定了网文发展的基础。

杨沾真正参与进阅文的发展,是吴文辉全力鼓动团队去做移动阅读平台的时候。“他对阅读趋势的判断非常清晰,08年就不断强调我们要到移动阅读平台上来,结果用了一年的时间起点WAP就成为了当年移动网站十强之一。”杨沾说。

2014年,阅文花重金对《择天记》进行全产业链开发和推广,“下了特别大的决心去做,节点上把握得非常准确。”杨沾这样形容《择天记》的成功。

吴文辉的造神运动:大买家对IP重视程度在逐渐增长

《择天记》:阅文花重金对《择天记》进行全产业链开发和推广,影视剧由鹿晗、古力娜扎主演,取得了极大的关注度。

吴文辉对网文行业始终保持很高的敏感度,十几年来,行业内大的变革全部出自由他领导的起点、盛大文学腾讯文学和阅文,不断领先,推动创新,这种决断力十分难得。

生活中,吴文辉是重度书迷,路上、电梯里、办公室,杨沾见到的场合,他基本都在捧着手机看书。杨沾形容他:“作为一名文化产业从业者,对内容有明确理解,才能保持高度清醒。”

在阅文,线上付费阅读是版权的基本变现渠道,简体出版,繁体出版,海外的越南、马来西亚、韩国、日本等国的翻译出版,影视剧改编,音频改编,游戏改编(包括网游、手游、页游)都会成为IP变现的渠道。

而阅文的盈利主要来自电子付费阅读,用户在网站阅读正版小说需要花费千字2——5分钱,用户付费后,将与作家分成,这部分占到阅文营收的70%左右。

影视IP方面,阅文会对版权进行包装营销,授权给影视游戏公司,从而获得版权费用,版权收益占到营收的10%左右。作为一家内容型公司,IP产业占到更高的比重是应有之意,而IP版权市场仍在快速成长中,吴文辉认为,短期内,付费阅读的增长高于IP版权销售的增长,但长远看来,版权销售的增长潜力仍然更大。

阅文“大神”级作家的作品都已授权出版方,出版实体图书,青春文学和畅销文学类中,阅文的小说占据了大半,而这个量在阅文的IP池中,仍算很小的一部分,头部的作家可以通过实体图书得到不错的回报。而在阅文平台,这样的头部作家至少有一千余位。

由于互联网取代了很多传统渠道,使得内容能够快速到达用户,而不需要中间的介质,所以这种情况下,除了非常畅销的顶级作品会授权出版外,更多的书则是以电子书的形式进行传播。

电子阅读模式目前已经成为一个健康的商业模式,随着中国阅读网文的人群增加及正版付费的意识提升,付费阅读趋势逐渐向好。在国内文化产业快速成长的情况下,下游版权开发也能获得同步增长的回报。

对于备受关注的网文抄袭现象,吴文辉认为在人们的认知中,这种情况被夸大了。在阅文,抄袭的审核把关非常严格,专门的编辑团队和技术手段会分辨内容与其他作品雷同的程度,直到目前,经过法律认定抄袭的作品并不多。

同时,读者和其他写手也可以在论坛举报,形成一个完善的监督体系。

杨沾表示,上海总部、苏州、北京等地的三百人编辑队伍,都会去做内容的审核,一旦发现抄袭,无论作者成绩多好都会一律严惩。平台对抄袭的零容忍,也遏制了多数作者的抄袭模仿。从作品入库开始,编辑们就做了严防抄袭的入库审核制度,作品发布后还需经过责任编辑和主编的多轮审核。

阅文的内容生态正在逐渐形成,网文行业迈向正规,作者通过刷数据造假的行为也得以遏制。由于网站实行付费阅读,刷点击量不构成购买量的变动,而如果作者去刷用户购买,又会需要巨额资金,入不敷出。技术上,大规模刷量也可以被有效监控,外界质疑的网文的刷量泡沫已经不复存在。

网络文学从小众的论坛文化发展至今,依然是中国独有发掘出的模式,吴文辉担心,中国网民喜欢并不代表国外网民能够接受。

情况比吴文辉想象的要乐观,内容传播到欧美、越南、泰国等地后,电子书和实体图书都引起了他们的兴趣,吴文辉意识到,未来有可能在全球化的基础上,网文能够更多地向海外拓展,进而输出中国文化。

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