吴文辉的造神运动:大买家对IP重视程度在逐渐增长

IP初级阶段

文学作为所有IP的源头，经过多种改编，可以成为不同的剧本、脚本，到了最后，整个IP已经不局限于具体的某本书、某个影视剧，而成为一个形象，一个主题，比如《钢铁侠》。

每年，阅文会诞生几个千万级IP，卖出的大大小小IP则大概有几百个。“你要看整个国内影视剧的投入制作总量是多少，其中愿意为IP付钱的又有多少。凡是愿意购买IP的影视公司，相对来说投资是比较充裕的，会有比较好的制作。”吴文辉说。

他同时表示，对于头部优质IP，他们有理性的价格判断，不会因为竞争而盲目花高价购买。

运营方式产业化，除了早期基于平台去做的推送外，也将会和下游合力，进行更多元的广告、市场活动，共同推动作品的影响力和价值。在网络文化中，跨平台合作远比单打独斗更能发挥作品的粉丝效应，因此，合作开发才显示其价值。在这方面，阅文引入了IP共营合伙人制度，引入专业人才，一起将IP做大。阅文合作开发的《斗破苍穹》等作品，就是基于产业合作，带来了更大的影响力。

而IP的核心价格，既取决于影响力也取决于内容本身，《交锋》这一作品的交易价格，就刷新了军事类的版权交易单价。总体来说，众人争夺的作品，价格会更高，但市场趋于理性，多元化的优质故事也被分为不同的价格梯度。网文IP的价值在于，类似好莱坞开发的超级大片，版权成本很高，但回报也高。

一些网文IP的性价比则受到了市场的认可，比如《双世宠妃》的投入不如《琅琊榜》高，但从人气来看，回报却超值。经过市场淘选，有一定基础的IP素材，数据表现通常都很好。“网文IP改编的影视剧，弹幕中会显示大量原著粉的讨论，他们会剧透原著内容，也会吐槽哪里改编得不好，关注度和参与度在一开始就很高。”杨沾说，“这也是为什么网文IP有下游市场的原因。”

然而杨沾也提到，IP目前仍处于初级发展阶段，如何把IP的影响力变现，让IP具备长效生命力，需要向欧美成熟市场成熟文学学习。如同漫威的英雄，十年二十年的时间热度不减，粉丝价值持续挖掘，而非开发一次就结束，这才是更为重要的考量因素，也是阅文接下来的发展方向。

一个好的故事拥有最高的IP价值，作品本身的粉丝活跃度、人气程度，也是判断IP价值的重要依据，这其中，拓展空间如何，决定着作品能够改编成游戏、动漫，还是只能改编为影视。改编难度决定着下游的改编成本，这也成为了IP的一个衡量标杆。

在欧美，IP占到影视剧制作总成本的5%——10%，而国内近两年的IP价格虽有上涨，但仍然相距这一比例甚远，在吴文辉看来，国内IP仍然处于被低估的状态，接下来仍有逐步上涨的趋势。

目前的IP价格是市场自发导向的结果，借助对原著的熟悉，阅文希望帮助下游公司更好地认识每个IP，帮助识别每个IP的用户，使改编满足读者的期待，并提升IP的价值。

吴文辉认为，未来对凡是有价值的内容进行付费是必然会发生的，现在，阅文更关注娱乐类阅读，但知识类图书也将会有一席之地，深度阅读和娱乐化阅读的分界线将不再那么清楚，阅文要打造的是通用的阅读平台，任何人都能在平台找到自己想看的东西，所以领域将会不断拓展。“我们本身是一个内容创作、读者付费的平台，从某种意义上说，它是超乎小说平台或者娱乐平台这种概念的。”

面对前几年影视公司大量囤IP的情况，吴文辉表示，这并非完全不理智的行为，实际上，从效果来看，曾经跟风大量购买IP的人会更开心，因为IP的价值都在上涨。

带来的弊病是，由于大多囤积的IP仍然没能付诸拍摄，市场对IP会有一定程度的反弹，购买放缓，但显见的是，对于网文IP的翻拍，观众所斥责的往往是导演、编剧和演员对于原著剧本的改动，从这个角度来看，对原著IP的信任程度，会带来IP更大的表现价值。

制作商趋于理性、慎重，因此，IP的发展虽会减慢，但会进入一个更为良性的循环轨道。

腾讯、网易对于IP的重视程度也在逐渐增长，阅文作为腾讯的投资公司，《择天记》、《庆余年》和《斗破苍穹》等项目均与腾讯影视和腾讯游戏展开合作，由鹿晗主演，湖南台上映的全产业链IP《择天记》则取得了有目共睹的好成果。

入主腾讯文学时，吴文辉也收到了阿里、网易等多家公司的橄榄枝，之所以进入腾讯，是因为吴文辉对腾讯人的良好印象。“他们的工作人员非常认真努力，另外他们的平台非常好，有海量用户，用户的付费习惯已经被培养，泛娱乐战略也和我们的相吻合。”在腾讯执行董事刘炽平的鼓动下，吴文辉相信腾讯会为网文带来更好的未来。

而如今网文市场阿里文学、百度文学的进入和由此带来的竞争，吴文辉认为这“不可避免”：“这恰恰说明整个市场现在处于被热捧的阶段，有优质竞争对手，也能让更多人关注到网文行业，对市场肯定是良性的帮助。”