小米线下开店：5%利润率的小米之家是如何赚钱的？

近日网上关于小米线下店风波的传闻颇多，有的说小米一台手机只给商家5个点的利润，有的说小米之家要求员工主动出击搭讪顾客，总之，小米线下开店似乎遇到了不少的麻烦。

那么事实是否真的如此?小米仅靠5%的利润率如何维持小米之家运营?新浪手机受邀参加了小米线下店的一次交流活动，近距离了解小米新零售如何运作的。

互联网品牌线下开店

2016年1月，小米宣布五彩城小米之家正式开业。这时我们突然意识到，小米开始做线下了。

小米之家

要说没有好奇，没有疑问是不可能的，因为小米最成功的模式是在网上卖手机。但当大家都认为小米开创了互联网手机品牌，并且通过网上卖手机这种模式大获成功后，小米却在线下开店了。

在线下开店的原因其实很简单——网上卖产品遇到了瓶颈。纯粹的互联网品牌是有天花板的。线上卖手机的好处在于中间不必经过层层商家的手，能以更便宜的价格将产品交到消费者手里。既是产品的生产者，也是产品的售卖者。但同样，这也意味着只有愿意上网的用户才能购买你的产品，而再快的物流也不能在下单的那一刻就将产品交到你手上。

当然最主要的原因还是仅仅是线上的消费者已经满足不了小米，尤其是在互联网手机的模式被大规模复制之后。蛋糕只有这么大，进来分的人却越来越多。所以，是时候开拓新的市场了。