小米线下开店：5%利润率的小米之家是如何赚钱的？

小米摸索着自己的零售模式

线下市场该怎么做，对于完全没有经验的小米来说无疑是一道难题。2015年9月，第一家小米线下店开业，那时的店面一半是零售，另一半是售后服务，就和几年前我们在街边见到的手机店一样。“当时海淀区给了我们一些政策上的扶持，于是我们就有了这个契机开始尝试。”小米集团公关部王化说道。

学习苹果的小米之家

直到2016年1月五彩城小米之家开业，2月雷军宣布小米之家从服务门店转型为零售，小米的线下店才算真正开了起来。

开店并不容易，尤其是对于当时的小米来说。所有人都知道那时的小米是一个纯粹的线上品牌，突然跑来开店，想要一个好的位置根本不太可能，更别说是一个好的楼层，所有人都在观望。“我们第一批小米之家基本上就没有临街的。”王化说道。

然而位于北京五彩城的小米之家带来了一个转机。仅仅开业10个月的五彩城小米之家，销售额占整个商场一年总销售额的1/14。300平的店成绩超越了上千平的沃尔玛，这让物业、商家不得不重新审视小米在线下的店铺。

五彩城小米之家的成绩让小米有了更多选择权和谈判的优势，同时也吸引了不少商家。2017年小米开始尝试专卖店，希望通过这种方式吸引更多的商家合作。而在这个过程中，小米遇到了新的挑战，也就是那5%的利润率。