探访茅台镇：后袁仁国时代 万亿酒厂走向何方？

坐在“火药桶”上的李保芳？

“5月上旬的一天，李保芳和秘书悄悄地去了一趟上交所。”茅台集团内部人士告诉《中国企业家》。

5月8日，贵州茅台收到上交所上市公司监管一部下发的《关于贵州茅台酒股份有限公司媒体报道相关事项的监管工作函》，这份《监管工作函》中，就贵州茅台控股股东成立营销公司是否可能形成金额较大的关联交易等四方面提出问询。

外界形容茅台集团营销公司成立后，“资本市场沸腾”、“中小股东们一下子炸开了锅”。投资者们主要担心茅台集团营销公司可能使得茅台酒的营销扁平化，原本渠道的丰厚利润将为茅台集团纳入囊中。

此前，上市公司贵州茅台旗下有自己的营销公司，茅台集团仅占股5%。而茅台集团营销公司却与上市公司贵州茅台没有任何股权关系。这被视为集团从上市公司贵州茅台手中夺利。

虽然贵州茅台发布公告中称，公司将尽快对《监管工作函》所述相关情况进行核实后向上海证券交易所进行回复，并及时履行相应信息披露义务。但翘首以待的股东们尚未等到贵州茅台的公开回复。

上述人士称，成立营销公司原因复杂。“坐在火药桶上的李保芳无法言明，只能私下到上交所沟通。”

“袁仁国身上有江湖气，和人打交道更亲和;李保芳比较严肃，更符合官员型企业领导的形象。”程林告诉《中国企业家》。在茅台工作多年，程林经历了茅台集团历史更迭的两个时代。

2015年8月，李保芳进入茅台集团前，大部分职业生涯在政府机关里。他曾任贵州省经济和信息化委员会副主任、党组副书记，省委国防工业工作委员会副书记;贵州省经济和信息化委员会主任、党组书记，省委国防工业工作委员会书记。

茅源宾馆，是茅台集团接待外来访客的地方。没有茅台集团的盖章，不接待外来客人用餐和住宿。

程林告诉记者，入职茅台后，李保芳住在茅源宾馆。他经常会凌晨两三点召集高层开会。李还很喜欢一个人在厂区散步沉思，一脸严肃。

作为空降的新掌门，李保芳给人的印象是强硬、铁腕，对待下属不留情面。

程林讲到一个细节，在一次和外部公司谈合作的会议后，他见到李保芳对着跟在身边的秘书大发脾气。李很生气，因为秘书跟得太近了。

但他上任后，茅台酒厂所有员工都涨了一轮薪水。今年1月21日，茅台集团召开了2019年第一次党委会，决定2018年公司岗位绩效工资按照6.27%增长。此外，从2019年开始每位员工都上调1500元的预付绩效工资。

李保芳在茅台集团三年，集团的业绩也颇为亮眼：集团销售收入从2015年的419亿元增至2018年的859亿元。上市公司贵州茅台实现营业收入736.39亿元，同比增长26.49%;净利润352.04亿元，同比增长30%。其中，茅台酒创造营收654.87亿元，其他系列酒营收80.77亿元。

为了实现千亿元营收计划，除了销售体系改革，李保芳还推动做大茅台系列酒和国际化。

2015年，李保芳到任后，贵州茅台重启贵州大曲品牌，并作为茅台酱香酒的核心品牌推出。在北京市朝阳北路一家茅台经销商店内，大厅正中央位置摆着贵州大曲。店员告诉记者，购买一瓶飞天茅台，如果搭配贵州大曲，后者可以便宜100多元。

茅台集团2018年的业绩，有一部分来自茅台系列酒的贡献。茅台镇上，遍布茅台系列酒的授权经销商。有店主告诉《中国企业家》，成为茅台系列酒的授权经销商，比茅台酒的经销商容易太多了，基本资质合格就可以。

2018年年报显示，去年茅台系列酒在销量上和茅台酒比例几乎为1：1，分别为2.98万吨和3.2万吨。在销售收入上，系列酒首次突破80亿元大关，同比增长40%。

国际化方面，李保芳曾在接受采访时表示，茅台过去几年已经成为全球市值第一的烈酒企业。从销售贡献比例来看，市场重心在中国国内，但是茅台比以往任何时候都更加重视国际市场的贡献率。从长期战略来看，将进一步加速国际化步伐。

和君咨询酒水事业部主任李振江说，茅台目前的供不应求，只是技术层面问题，战略上，国际化一定是必然之路。提升企业品牌价值、文化价值、市场影响力，是酒业老大的责任。另外，除去茅台一瓶难求的特殊性，国内白酒市场的天花板可见，国际化是五粮液等同行共同选择的道路。

“2018年是茅台发展史上极为特殊的一年。”在2018年度经销商大会上，李保芳如是总结，“好在有大家的支持，加上我们自身的努力，所有事情都很平稳地度过了。”

赤水长流，见证了茅台酒厂风雨几十年的赤水河、大娄山，又将见证它走向何方?

(文中晓宇、程林、张军均为化名)