中小平台渐退 直播行业市场份额向头部企业聚拢

下半场竞争白热化

伴随直播进入下半场，如何增强存量市场的用户黏性，挖掘增量市场新用户，成为平台竞争的关键点。

在电话会议中斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示，新的用户需要时间来沉淀消费习惯，付费用户人数和ARPU值的提升，说明斗鱼在用户变现方面的策略是初见成效的。“但付费率和ARPU值的提升并不是一个直线式的提升，而是一个间歇式的，需要一段时间的用户消费习惯的沉淀，特别是小额打赏粉丝体系的不断优化，未来有望释放出更多的收入增长潜力。”

在增量市场上，斗鱼面临快手、抖音等短视频平台的正面角逐。

近日快手推出“百万游戏创作者扶持计划”，并公布了游戏直播业绩，官方数据显示，快手站内游戏直播移动端日活跃用户破3500万，游戏视频用户日活达5600万。同期字节跳动也在通过收购推进游戏自研，在抖音、西瓜视频上线游戏板块。

对于新入局的竞争对手，陈少杰回应，“快手的进入对整个行业格局带来一定的影响，但对斗鱼的影响还是有限的。”这主要是因为游戏直播行业的赛道目前足够大，而且斗鱼和快手在用户属性和内容侧重上不同。

具体来看，斗鱼的用户主要是重度游戏玩家，集中在PC端，快手以短视频起家，游戏内容多为补充属性。此外，斗鱼硬核游戏用户占到40%以上，一、二线城市的用户大概占到50%。“这个行业将来还会呈现一个长期且稳定的增长态势。”陈少杰强调。

对于头部主播而言，斗鱼、虎牙平台的造星机制更加完善，且马太效应已经形成，无论是平台给予的收入和配套支持，还是粉丝的稳定性和专业性而言，斗鱼、虎牙依旧是当下最好的选择。

但对于大多数没有超级IP的中小主播而言，快手的流量和资源支持极具吸引力，尤其是短视频和直播相结合的方式，能够提升粉丝留存率，培育自己的私域流量，开辟新的收入途径。如何培养更为庞大的腰部主播力量，是斗鱼、虎牙们应对新竞争面临的关键任务。