中国手机界隐形冠军：传音非洲市场成功不只靠低价

只为消费者

2006年竺兆江成立了传音公司，并在尼日利亚发布了Tecno品牌，他首先瞄准了这个非洲人口最多的国家。从一开始，该公司的口号就是全球化思考，本土化行动也就是说要制造满足非洲消费者需求的手机。

虽然传音手机的价格低廉，但是非洲消费者对于这个来自中国的品牌不了解，因此传音手机并不好卖。经过竺兆江的仔细研究，他想到一个方法，那就是生产带有多个sim卡槽的手机。为了避免运营商因呼叫不同的网络收取高额的费用，非洲的消费者都有使用多张手机卡的需求，但是却消费不起多个手机。于是，传音的双卡双待和四卡四待手机，成功的打开了非洲市场。

初战告捷后，传音开始将越来越多的资源投入到非洲市场，并推出了越来越多针对当地用户个性化需求的产品。

TECNO推出的Camon系列手机，因为能够在暗光环境中识别出深肤色用户的脸庞而大受当地人民喜爱。阿里夫介绍，一般手机拍摄对于肤色较深的人种很难做到面部准确识别。我们大量搜集非洲当地人的照片，开展脸部轮廓、曝光补偿、成像效果分析，同时加强曝光，发展出深肤色用户的美肤模式，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

此外，传音还投入重金开发出豪萨语等非洲本土语言输入法、研制出可连续使用21天的超长待机电池(非洲不少地区经常断电)，考虑到非洲人能歌善舞、极爱音乐，传音还随机赠送头戴式大耳机等等，这些体贴细致的做法无一不成功化解了非洲消费者的痛点。

当然手机的定价也是一大优势，传音旗下有三个主要手机品牌，Tecno、infinix和itel大部分功能机和智能手机的售价都仅在15-200美元(约合103-1380人民币)之间。

Mesert说，她只花了2000卢比(约合72美元)购买了Tecno品牌的智能手机，而在她工作的商场附近的一家店里，一部iPhone 7售价906美元，三星Galaxy J7售价为360美元。埃塞俄比亚的月平均工资在54-108美元之间，而且大多数零售商都不接受分期付款。

科技研究公司Canalys的分析师Mo Jia表示，传音智能手机大约95%的产品价格都在200美元以下，他们是廉价智能手机的王者。