中国手机界隐形冠军：传音非洲市场成功不只靠低价

更加广泛的国际化

从2016年下半年起，传音开始进入印度。这里，早已是一众中国手机厂商厮杀的天下。据一份统计数据显示，在印度市场占有率排名前五的厂商里中国厂家占据了四席，分别是小米、vivo、联想和OPPO。

印度市场目前已经算是红海，竞争很激烈，再过两三年，可能小品牌的生存空间越来越窄，如果我们现在不进入，未来可能就没有机会了。阿里夫的话语中透着紧迫感，印度人口也超过10亿，是极具潜力的新兴市场。

与华为、小米等在印度市场逐渐向高端走不同的是，传音依旧专注于中低端市场，这是其非洲战略的一种移植。

阿里夫说：在印度，人际关系比较紧密，所以产品的口碑非常重要。一个产品的质量，无论是好是坏，用户周边的亲戚朋友很快就会知道。

为此，传音在印度的市场推广方面，聘请了大量的当地员工。在阿里夫看来，在开局阶段就招聘本地员工来引导推广工作，可以发挥他们的优势，使传音更好地融入当地市场。这和开辟非洲市场的过程相比，在细节上又有不同。

此外，印度与非洲的一大不同体现在4G的普及程度。在印度，4G的发展速度远超非洲，因此传音也相对应地提升了产品定位，推出适配4G的智能手机。阿里夫说：非洲的经验不能完全照搬到印度。面对新的市场环境和消费者，传音必须改变，以应对新的挑战。其中一个典型的例子是印度人喜欢用手吃饭，所以手指会沾染油污，一般的手机是无法读取沾染了油污的指纹的，但是传音也针对这一场景进行了深入优化，传音的手机可以做到识别油腻的指纹。

目前，传音和印度Spice Mobility合作推出了手机品牌Spice，针对的是印度的年轻用户群体。在这个品牌之下，更多的是一些时尚化的智能机产品。

除印度市场外，近年来，传音在迪拜、印尼、越南、哥伦比亚、墨西哥等新兴市场也有所布局。