中国手机界隐形冠军:传音非洲市场成功不只靠低价

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中国手机界隐形冠军:传音非洲市场成功不只靠低价

从2016年下半年起,传音开始进入印度。这里,早已是一众中国手机厂商厮杀的天下。据一份统计数据显示,在印度市场占有率排名前五的厂商里中国厂家占据了四席,分别是小米、vivo、联想和OPPO。

印度市场目前已经算是红海,竞争很激烈,再过两三年,可能小品牌的生存空间越来越窄,如果我们现在不进入,未来可能就没有机会了。阿里夫的话语中透着紧迫感,印度人口也超过10亿,是极具潜力的新兴市场。

与华为、小米等在印度市场逐渐向高端走不同的是,传音依旧专注于中低端市场,这是其非洲战略的一种移植。

阿里夫说:在印度,人际关系比较紧密,所以产品的口碑非常重要。一个产品的质量,无论是好是坏,用户周边的亲戚朋友很快就会知道。

为此,传音在印度的市场推广方面,聘请了大量的当地员工。在阿里夫看来,在开局阶段就招聘本地员工来引导推广工作,可以发挥他们的优势,使传音更好地融入当地市场。这和开辟非洲市场的过程相比,在细节上又有不同。

此外,印度与非洲的一大不同体现在4G的普及程度。在印度,4G的发展速度远超非洲,因此传音也相对应地提升了产品定位,推出适配4G的智能手机。阿里夫说:非洲的经验不能完全照搬到印度。面对新的市场环境和消费者,传音必须改变,以应对新的挑战。其中一个典型的例子是印度人喜欢用手吃饭,所以手指会沾染油污,一般的手机是无法读取沾染了油污的指纹的,但是传音也针对这一场景进行了深入优化,传音的手机可以做到识别油腻的指纹。

目前,传音和印度Spice Mobility合作推出了手机品牌Spice,针对的是印度的年轻用户群体。在这个品牌之下,更多的是一些时尚化的智能机产品。

除印度市场外,近年来,传音在迪拜、印尼、越南、哥伦比亚、墨西哥等新兴市场也有所布局。

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