阿里与腾讯，在每一个赛道上相遇

赛道一：要出海，也要下沉市场

具体来看，阿里巴巴的主营业务以淘宝天猫为主，近年来扩大至新零售、饿了么、菜鸟网络和海外电商。而腾讯的核心业务建立在微信、QQ等社交平台上，进而获得增值服务、网络游戏、企业服务以及网络广告的收入。

从2015年开始，这两家公司市值越来越贴近，并轮流超过对方，成为中国市值最高的互联网公司。在你追我赶的过程中，这两家公司体量越来越大，成为中国唯二进入全球市值排行前10的两家公司。而去年，它们的市值分别涨至4000亿美元。

(图片来源于Ycharts)

但实际上，从2017年三季度开始，这两家公司的营收增速开始趋势放缓。根据财报显示，在2017年三季度，阿里巴巴和腾讯营收分别达551.2亿元和652.1亿元，增速同为61%，之后再也没有超过这一增速。尤其腾讯已经跌入50%以下，在今年一季度跌至16%。

作为中国最大的两家互联网公司，它们的业务几乎渗透了大部分的生活，这是优势也是它们“脆弱”之处。2018年也是中国经济增速放缓的一年，加上贸易摩擦带来的影响，阿里巴巴和腾讯成为了最容易受影响的公司——它们都费了很大力气希望在本国以外的市场，赚到更多的钱。

2015年开始，印度和东南亚就成为阿里巴巴和腾讯的海外市场必争之地。《纽约时报》报道称，这两家公司都在以不同的方式争夺海外市场：阿里巴巴向印度和东南亚的网上购物企业注资数十亿美元;而世界各地的创业公司只要有一丝丰富其生态系的机会，腾讯就会投资。

“它们都在投资提供在线教育、生产电动汽车和租用自行车的企业。对于这些巨头来说，这些创举为人们使用它们的数字钱包——蚂蚁金服的支付宝和腾讯的微信支付——提供了新的机会。”《纽约时报》写道。

另一方面，阿里巴巴的速卖通正在扩大。速卖通又被称作“国际版淘宝”，于2010年上线，让中国卖家在上面开店，将商品卖向全球。今年5月，英国《金融时报》报道称，阿里巴巴将允许外国商家在速卖通上销售商品，初步开放的四个国家包括俄罗斯、土耳其、意大利和西班牙。

而腾讯在游戏业务也积极地在全球“布局”，它是全球游戏市场最大的投资者之一。虎嗅援引Digi-Capital的数据显示，2017-2018年，全球游戏市场投资并购交易额达到220亿美元，其中四分之三份额中都有腾讯的身影。与此同时，腾讯也积极与国际游戏开发合作。今年5月15日，腾讯宣布与国际引擎开发者的Unity达成合作，共同成立联合创新实验室。

往外走的同时，阿里巴巴和腾讯都在以不同的方式“下沉”——争夺农村市场。

在阿里巴巴的新一季财报中显示，截至2019年3月底，淘宝天猫年度活跃消费者达到6.54亿，比去年同期增长1.02亿。在这其中，淘宝持续高速增长，主要是因为在欠发达地区获取了更多新用户。

在上一个季度中，阿里巴巴CEO张勇就表示，在宏观环境不确定中看到了农村市场的机会。2018年他曾在达沃斯发表观点，认为互联网会让中国农村用户进入一个“非常透明的世界”，从而成为新的经济增长。

拼多多模式也证明了事实的确如此，阿里巴巴和京东这两年也在加速布局农村市场。在阿里巴巴给媒体的通稿中也写道，“2019财年，淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中，有77%来自三四线城市及乡村地区。”

腾讯则不需要这么“费尽心思”到农村市场，微信、QQ，以及《王者荣耀》、“吃鸡”等游戏已自带“下沉”功能。对腾讯来说，则是如何从其用户群体中获得农村用户的消费力。投资，或许是腾讯的方式，而拼多多则是它最成功的代表。许多人知道拼多多来自微信群的“帮忙砍一刀”的砍价链接，产品价格低，加上腾讯产品已经有的低门槛社交传播，让拼多多很快就获得大量用户。